Lily Bookshop Flowbooks 香港二手書店

香港二手書店探訪:訪Lily Bookshop & Flowbooks

我想書店的榮枯,都是由每一位讀者,由每一位跟書店相遇的人所決定的

Flowbooks 在五月底因財政問題關舖,雖一度在原址短暫重開,有書友也趁機走訪,但我就因事錯過重訪機會。十月初,新聞傳來鄧永鏘爵士(Sir David Tang)遺孀將鄧爵士過千藏書贈予Flowbooks的消息,令書店又再備受注視。期間,Flow推出更多捐款集資計劃,務求注入資金,我想書店也似乎開始重整就緒。最終書店在上環另覓新舖,同月重新開業,繼續在中上環延續書香。

冬至早了下班,晚飯約在八時,中間正好當作一段書店時光。新店位於上環皇后大道中路口交界,距地鐵站不過數分鐘之遙。站在馬路燈口旁往上觀望,已看見窗戶背後整齊排列的書架,途步一層樓梯,就到店內。

黃昏前夕五時,留連書店的讀者比想像中多。幾位年青女生、數名外籍人士,各自在遊覽書架上的中英文書,店女主人則正跟女友人聊天,但碰巧Flow老闆樹單不在。原來Flow此刻已跟Lily Bookshop(莉莉書房)合作,共用一址,所以新書店是集兩店藏書。女主人從前已跟Flow合作過,新店也有一些屬於Lily Bookshop的中文書在店內售賣。

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新店所在大廈是轉角型樓宇,步入店內,就見書架沿著弧型的單位散開,密集有緻,頗有立體感,加上書店位處一樓,距路面近,配以輕柔音樂,令書房的悠閒氣氛與窗外鬧市微妙融和。面向門口的書架放著不少罕有的中文書,部份更用膠袋悉心封好。到店後不久就留意到董橋的《白描》,2004年牛津大學出版社首刷,有著現時流通版本沒有的書衣,是我第一本在新店拿起的書,一看才知是精品的價錢。想起早前獲書友M無私相贈此書,更添感激之心。其他如董橋《從前》初版、也斯《書與城市》,依達的作品等,現在已不易遇上。

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眼光稍移,竟看見西西《我城》素葉初版,很是驚喜,立時愛不釋手,才發現身上現金不夠,就託女主人暫時將書留起,出店找櫃員機提款。女主人和一位男顧客提醒附近有更便捷的地方可提款,讓我不必特地折返地鐵站。事後才知那男顧客在新店遷址上貢獻不少,這就是書店的情誼吧。

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動身回到店來,不知不覺讀者也多了。好奇這些中文罕本從何處收集回來,自然就跟女主人聊了起來。原來不少書都是女主人從前基於廣泛的閱讀興趣收集而來,品相不錯,說是私藏也應無誤,擁有良久過後,一方面為維持書店營運,另一方面也為流轉好書,因此標個好價待售。店內另一面的書架放著不少英文hardcover文史哲書,如The Cambridge Modern History (《劍橋世界近代史》)、Source of Chinese Tradition Vol.1 的Hardcover (漢學家狄培理William Theodore de Bary,即舊譯狄百瑞,所編的中國文化讀本)、羅素(Bertrand Russell)的三冊自傳、紀伯倫(Kahlil Gibran)《先知》( The Prophet),以及卡繆(Albert Camus)《瘟疫》(The Plague)等。不同顏色的書封並靠在一起倒也鮮艷,與珍貴的香港文學與散文作品相映成趣。

收銀處後面的書架放著待整理的大開本書籍,一本金色書脊的英文書特別養眼,細看原來是王世襄的《明式家具珍賞》(Classic Chinese Furniture)三聯書店英文版,聞名已久,但看到實體書還是第一次。女主人悉心從書架取過此書,捧在手上慢慢翻開書頁一起細賞,全彩冊頁飄來的是傳統宅第的古色古香。

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女主人談到書店客人除了選購英文書的外籍人士,也有不少是內地客甚至是有名望之人,後者不少都雅好藝術及畫冊,甚至有顧客將整棟獨立屋當作書房,書架和藏書連綿到樓頂。女主人隨即指向旁邊的藝術類書架,我好像也理解為何他們總愛留連這裏了。

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接著她又找來一本1967年出版的Hong Kong $ Directory,記得從前找香港史資料時總要在圖書館翻閱這類商務名錄,此時重現眼前,有說不出的熟悉。想來這些分類廣告不單富歷史研究價值,更是時代和本地文化的載體,女主人隨即說有些大學學者都愛到書店訪尋資料,「看看,以前的書竟然在這裏蓋印賣廣告,很有趣!」,原來那書的書口、書頂和書根都蓋滿嘉士伯 (Carlsberg)、平治 (Mercedes Benz) 等廣告印,細微之處道出了舊書趣味。

「聽你們這樣說,我都更加喜歡書了!」女友人笑說。雖然家人早已下了禁書令,但她今天前來探望女主人,兼首次造訪新店,也不想空手而回,就希望找一些談中國內地文化的書籍,好讓跟內地人交流時更順暢。女主人領大家走進滿是英文書的小書房,門旁書架那張George Orwell海報,像是向每位步入書房的讀者打著眼色。

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很快,女主人就在書架上覓來《普通話情景會話100》和DK出版的Easy Peasy Chinese(《走向中文》) 給女友人。她拿著書,流露著滿意的笑容。她說以前唸過藝術,較心儀圖文書,但稍欠耐性,未必能讀畢整本書,但我想喜歡書本的人,總能從中有甚麼得著和喜悅。

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因冬至做節,女友人再少待一會就先走了,臨走前女主人替她跟兩本心頭好合影,她倆也拍了一張照片。然後,間中有新的讀者前來訪店和買書,甚至有外國人講得一口流利廣東話,笑說由中環地鐵站找了一段路才步行到達書店,女主人就說應該從上環站前來,大家都相視而笑。其實書店遷到上環後也吸引了一些新面孔,閱讀和書冊的版圖好像變得更大了。

「要走了嗎?」原來不知不覺已七時多,彼此談著聊著,都未留意早過了關店時間。我就笑說要刻意留待下次重來,再逛書架好好細看每一本書。拿書付帳,女主人著我從一堆書中挑一本當作聖誕禮物,也就欣然從之。之後她為我跟兩書拍照,好像也延續了Flows的舊有傳統,讓讀者跟書合影,意欲帶出書店和書本背後的人情味。

新店下個月將舉辦收費朗誦會,亦會逐漸整理鄧爵士的書籍,繼續營運。其實書店活動值得支持與否,可能見人見智,而我想書店的榮枯,都是由每一位讀者,由每一位跟書店相遇的人所決定的。像之前所想,書店兼有商業及文化性質,誠如樹單在訪問中曾說自己是Flow的靈魂,也是腫瘤,若書店欠租,我想業主和讀者都是輸家,而書本也恐無處著落。不知欠租問題是否已解決,不過若撇除書店營運及金錢關係,那些書店裏的書,人和想法的相遇與交流,總是書店令人感覺深刻的理由。

現在,新店更形整齊典雅,接續也有更多的活動及新讀者,一個地方的價值,以及它是否能繼續存在,就由大家去定奪吧。

一門之隔,回到夜裏的皇后大道中,遊人漸多,冬至氣氛更濃了。沿著書本一路走來,相信以後會遇到更多故事吧。我是這樣期待著的。

本文轉貼自Facebook 專頁漫讀香港書店(連結),並已獲得作者授權。


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一個人沒有價值,識多少人都是白廢心機

By Sparktake
Instagram: @sparktake_app

待在成功人仕身邊真的能成功?

有一位朋友曾經這樣跟我說: Isaac,不如我們嘗試一個作法,不再理會我們兩人以外的人,只是跟一些有前途、有目標的人為伴,從而提升自己成功的機會,因為Like dissolve like,只要認識更多成功的人,我們亦有機會成功。 聽後,我十分嘩然,怎麼會有這樣的想法,雖然他說得不錯,成功的人仕身邊都是其他成功的人,但我仍然不能接受以這種功利主義去認識朋友的方法。 雖然大富翁洛克菲勒在他的著作:給兒子的三十封信也曾經勤過兒子要小心選擇朋友,最好是選擇一些跟自己有共同目標或理想的人為伴。 但最後我也沒有聽從這位朋友的意見,可能我也不是成功人仕,反正我已經很久沒有跟他見面了。 我不介意而且十分感激自己能遇到他,讓我明白到一些道理。

個人層面上: 功利主義者想歪了

一個人選擇朋友以及看待朋友的態度某程度上亦代表了這個人的性格。 一個需要透過認識更多成功的人去增加成功機率的人我認為某程度上代表了這個人的性格是功利主義者而且想歪了。
成功人仕應該是本身成功,在成功後再認識到其他成功的人仕而不是在跟了某人為伍而變得成功。在今年的蜘蛛俠電影中,有一句我覺得很有共嗚的說話。 Ironman Tony Stakk 跟蜘蛛俠說:「如果你沒有了這件盔甲的情況下,你就什麼都不是的話,你就不配擁有這套盔界。」
同樣道理,一個人如果要靠其他人或工具才能成功的話,這個人應該要把自己摺起來好了。我認為成功從來都應該先以自己出發而不是以其他人出發。 我亦相信,以理益為出發的的友情最後都會於理益中告終。 這個情況就好像以金錢去維繫一段感情,兩者之間並非源自內心,自會話不投機半句多而很快分開。

你沒有價值,怎樣幫也幫不了你

識人好過識字這句確實不錯,但是,這句句子如果沒有好好理解的話,可能會導致我們走錯路。 這句句子有一個重要的前題:我們自己都需要有充足的準備以及才能。 舉例來說: 文理和杏梅是一家出口公司的兩位新入職人仕。 文理的優勢是他有很廣闊的人脈而杏梅在人事上則較差,但杏梅十分勤奮,不斷進修外語以及各種工作技能。 相反,文理每天想的都是如何跟老闆們拉關係以及如何擴閣社交圈子。 突然,機會來了,總公司有一個經理職位空缺,需要一位懂得外語的同事。 老闆聽到後,雖然個人很想幫文理,但文理的確缺少了相關的資歷以及背景,最後他只好選擇杏梅好了。
從以上的例子,大家不難察覺到一些事實: 你沒有能力的話,別人根本幫不了你。 因此,我認為人際關係是一張高效能顯示卡,能夠令到畫面和流暢度更情晰,但是,更重要的是電腦本身要能夠支援這張顯示卡,否則都只是英雄無用武之地。
當然,我覺得朋友之間在乎真誠,如果認識一位朋友的前提之下是以在對方身上獲得利益,我還是覺得這段感情難以萌芽。 不知大家有沒有以下經歷,身邊有一些很久沒有見面和交流的朋友,突然變得活躍並經常約你外出,外出後,聊了幾句之後便勤你購買保險或投資等計劃,然後你覺得實在反感而不想再跟他交往。 這其實不是保險或投資計劃的問題,而是那種過份地濫用友情的交易實在令人反感。 我對這種以利益為前提的交友方式感到反感。
最後,為大家送上一句改篇自前美國前總統甘迺迪的名言:

不要問別人為你做些什麼,應問自己能為別人做些什麼。
(原句:不要問國家可以為你做什麼,你應該要問自己可以為國家做什麼。)

本文轉貼自Sparktake App 分享區中的十點新文,每星期一、三和五的晚上十時,我們都會為各位用家推送一篇和心靈、思考以及閱讀有關的文章。

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學了那麼多東西,怎麼沒有一樣學得好?

我自問是一個十分愛學習新事物的人,我經常會買一些書或課程去吸收新知識。但是,時間過了一陣後,我可能又會被另一樣的知識所吸引而把專注力投放到其他地方。 我的Udemy, Youtube 以及Kindle有大量的書本或課程,但大部份的東西我基本上都只學到一點。 本文將分享像我這種貪心型的學習者的問題以及解決方法。 希望可以讓各位有更好的學習效率。

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本文轉貼自Sparktake的十點新文,每星期一、三和五,我們都會在Sparktake App的分享區,為你推送一篇跟自我提升相關的文章。 每次我在逛一些學習課程網站或書店的過程中,看到新的知識及其相關資訊後,我都會拿出錢包購買,這個過程就像某些人在街上看到模特兒穿著當季新興款的波鞋或衣服而被吸引進行購物一樣。上個月是想學畫畫、前個月是想學某種新的程式語言而大前個月則是想學回數學。 總而言之只要我看到某些我覺得有趣或對自己可能有用的東西時,我都很想學習。 一句總結:貪心。​ 我手上經常都會拿著不同類型的書或參考資料。 朋友看到後總會驚訝我如此博學。 可惜,有苦自己知,買了書本或課程後的我,就好像在淘寶淘了一條褲子穿上並照鏡後,發覺完全和想像中是兩回事。 我發現在上課或讀完書後,和原先的想像完全不同。 為什麼這本書教我畫畫技巧,在學完後完全畫不出來;那本書教的編程知識,我一點也不記得。 我曾經想:這會不會是這本書或課程在騙人呢? 於是我再在相關的科目中多買一些參考讀物或課程,發覺結果仍是一樣。 基本上我可以肯定:問題出於我身上而不是課程上。 我不禁想,會不會是我的學習能力比其他人差,其他人只需一點時間便能學到的東西,我卻要用多一倍時間呢? 會不會是我沒有相關的天份,這一門知識完全不適合我?  這個問題困擾我很久,直到某天的晚上,我在探索書櫃尋找某本書的過程中,終於找到問題的核心了。 這是晚上的十一時左右,習慣睡前閱讀的我,在書櫃中瀏覽著,正想隨機找一本書來看。 突然間我發覺自己的腦袋好像打了結一樣: 看到營銷3.0,在正想拿上手的一剎那,突然又被旁邊的賽局意識吸引,一秒後又把注意力放在上面的Lean Startup上(精實創業)。如此一來,我的腦袋不斷地在數者之間徘迴著,以致我不能選出任何一本書。 最後我決定,不看了,直接睡覺。 十分幸運,這次的選擇困難事件令我明白到自己為什麼總是學不到新東西。 原因十分簡單: 專注度不足,過份分心。​​ 不知大家有沒有做運動或做Gym 的經驗,想問大家,一天用6小時跑步有效還是使用六天時間去進行分別六次的一小時跑步有效? 我相信大部份人都會說後者,因為前者好像是囫圇吞棗,只是虛火。 我認為,學習也是一樣,一次過把不同的知識都一股腦地放在腦袋裡,絕對不能把知識學會。曾經聽過一個比喻:它說學習某程度上就是正在進行舉重訓練的運動員,這位運動員需要做的是持續每天不斷的針對性訓練。 不需嘗試過度地運動。 回想自己過去的經驗,我覺得我正正就是那些童話故事中貪吃的小孩子或動物主角,每當看到某些覺得吸引的食物(知識或資訊)便全身全意地投入,但過了一陣子後,遇到其他更吸引的東西後又把注意力放在其他東西上。最總這些主角都會遇上不好的命運,例如被狼抓走、誤食東西變成怪獸等……不斷轉換學習軌道的過程除了思想上的充實外,沒有任何好處。 我以為上了一些101的課程便等於學習了該門知識,這就好像學了英文語法後便想考到ielts 8分或英文5**,實在是太貪心了。因此,來到這篇文章的主旨,想學習一樣新的東西,首先要做的是:選清楚自己想學的東西,思想一下自己想達到那個程度,設定目標,未到達該目標是,永遠不要學習新的東西。 就好像豐田汽車的生產鏈一樣,A 零件未去到下一個區域時,不要進行下一個步驟。 我以前經常會取笑Sean的手上總是長期的拿著同一本書,現在的我覺得,看得多書學得快又如何? 學不牢任何的東西也有何用呢?何不像他一樣,把東西慢慢地詮譯,變成自己的一部份。事實上,學習的基本重點很簡單,好像陳奕迅(Eason Chan) 的歌一樣: 今天只做一件事。不知你覺得這篇文章如何呢? 如果覺得不錯的話,希望你可以分享或給我們一個讚好,令我們有更大的動力為你寫更多更好的文章。 另外,你可以透過Email 訂閱我們的Email,這樣當有文章更新時,我們便可以第一時間把文章發送給你。
 
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十五分鐘讀書法則,用十五分鐘去讀書便已經很有效

很多人認為閱讀應該要一氣苛成,因為這樣可以保持高效的專注力,偶然的分心比如旁人的滋擾或電話的通知絕對令人感到煩厭。大家可能會和我一樣在閱讀時把電話調較成靜音、去某些沒人打擾的地方閱讀等。 但是,除了減去外在滋擾以增加效率外,原來還有方法可以增加閱讀的效率。

什麼是十五分鐘閱讀法?

今天,我想和大家分享一個可以令大家保持專注力以及效率的方法: 15分鐘閱讀法。 其實理論很簡單,假設你準備利用大概一小時看一本書,你可以把這一小時分開成四個15分鐘,每個十五分鐘之間加入一分鐘的分心休息時間。

這個方法其實背後的理論其實是應用了心理學的初始和結尾效應。 你有沒有發覺,在剛剛開始工作或閱讀的頭五分鐘至十分鐘,效率特別地高,專注力也十分充足。

但是,隨著時間的推移,你的專注力開始下降也更容易地感到分心。 這是因為人的專注力不能維持太長的時間。 不過,如果你繼續下去並支持到接近完成(剩下最後五分鐘),你的效率又會重新提升。

以上這個情景就是初始和結尾效應的例子。

初始和結尾效應的假設

這個方法作了一個假設:

你的初始和結尾效應分別有五分鐘

一起來算一道數學題: 假設你一口氣讀六十分鐘,你最有效的時間是頭和尾的五分鐘,那你只有10/60 = ~17% 的高效率時間。 但是,如果你把時間分為十五分鐘,當中有10分鐘是高效率時間,那你就有10/15 = ~67%的高效率讀書時間。

在一段60分鐘的時間有這麼高的效率能夠讓你看得更多更快以及更深入,這就是15分鐘閱讀法的好處。

試驗並調整

正如上文所說,這個方法需要為你的初始以及結尾效應作一些基本的假設,但是這兩個時間可能因人而異,你必須找出一個更適合自己的時間。

另外,你可能會想為什麼不把時間再進一步縮短以達到100%? 這個情況就好像極端版的蕃茄工作術一樣: 為什麼不把時間由25分鐘縮短到5分鐘,這樣工作效率不就可以因為時間的壓力而進一步減少?

這樣其實是不合理的,我們必須有一個合理的最少時間以讓我們的專注力或效率作出一個基本的調整,以達到最佳效果。

這個方法十分簡單而且容易執行,我十分建議各位可以試一試,看看能不能保持高度的專注力從而令自己在閱讀時可以讀得更多、了解得更多。

當然,持久地閱讀而不受打擾亦能做到很高效率,這個方法純粹為一些想令到自己閱讀更有效的人而設,始終閱讀習慣因人而異。

不知你覺得這篇文章如何呢?覺得不錯的話希望你可以分享,令我們有更大的動力去做得更好。

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Sparktake App新功能:徵書以及閱讀分享區分類

徵書功能是一個大家要求要很久的一個功能。 經過一連串的測試以及試驗後,我們在這裡非常高興地向大家宣怖: 這個功能在今天的更新中推出了。 大家只要輸入自己想看但Sparktake未有上架的書到徵書表後,往後如果有其他用戶上傳的話,你便可以第一時間通知。 這樣,你便可以緊密留意並追查自己的書了。
另外,細心的Sparktaker會留意到,隨了新功能後,我們Sparktake 的Logo 亦作出了一個很大的轉變。 Sparktake App Logo 將會由白色底變成黑色底,而且App Icon 的型狀亦會變得更加明顯的書櫃型狀。

徵書功能

如下面的影片所展示,大家在更新App 版本到1.14.4 (底下有App Store連結) 後便可以使用這個新功能。 只需按片中的步驟,便可以加入大家想徵收的書了。

閱讀分享區的分類

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除了新增徵書功能上,我們亦在社群分享區中進行了優化和改進。 我們的目標是成為全亞州最大的一個閱讀交流社群,因此在未來的時間,我們會繼續努力投放更多的努力和精神在社群的發展上。
這次的更新中,我們進一步地把凌亂的文章和貼文分類,令到各位可以在瀏覽時可以更舒服和方便。 我們把文章分類成五個和閱讀或書十分相關的題目,它們分別為: 閱讀分享、心靈、影視、旅遊以及生活。 這幾個元素都是我們在整合大家在數月來所熱衷分享的文章或內容所得出的。以後大家在發表文章或閱讀文章時便可以更加方便有系統了。

新Logo: 兩個書櫃代表更深層的交流

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我們把Logo 重新設計,希望可以更能讓大家了解到我們不只是一個純買賣書的地方,Sparktake會以用戶之間的交流以及體驗為核心,一切功能都以促進用家之間的溝通為重點。 這個Logo 仍然有前一個的S 字的身影,但是,兩條線變成了垂直線,其實是代表兩個書櫃。 每位Sparktaker的書櫃都有不同,兩個書櫃的交流之間會引起不同的化學化應。 這就是我們想表達的意思。 希望各位Sparktakers 在這裡除了買到書外,還可以認識更多的朋友。
這一次的更新絕對是對我們的技術總監Sean和設計師Brian 的一大考驗。 再一次感謝他們的努力以及多天的捱夜,令到這次的更新能順利推出! 如果各位覺得不錯的話,希望你可以到App Store或Play Store更新,更新後給我們一個4/5星好評,讓我們有更大的動力做得更好! 未來我們會陸續努力推出更多的新功能,令大家用得更開心! 多謝支持Sparktake 。
P.S 不知大家有沒有留意到,大家看文章的地方也是個新的Website。 如果想緊貼我們最新發怖的文章,歡迎在最底部份訂閱我們的文章。

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新時代的行銷,到底和以前有分別嗎?

Steve Jobs 當年在回歸蘋果的第一場演講上,分享了什麼叫做行銷。 他的這一段分享到今時今日仍然被世人所傳頒。
在這場分享會上,他告訴全體的Apple 員工蘋果應如何由迷失之中尋回自身的價值。

對我來說,行銷和價值有關。 這是一個複雜而嘈吵的世界。 我們很少有機會能夠令人去記得我們。因此,我們一定要非常清晰地呈現出我們想他們知道些什麼。 -Steve Jobs

不知道你對於行銷的想法是什麼。 作為一個電腦宅男,我以前一直都以為一件好的產品無需行銷,行銷只是一個嘩眾取寵的方法。 明顯地,經過現實的洗禮後,這個想法完全錯誤。
但是,行銷亦不是一支魔杖般能為你做得一切。 一件沒有價值的產品不能因為行銷而變得有價值。
當然,如果你完全是以抄作去賺快錢則另當別計。因此,我認為行銷是用一個新鮮的方法去讓觀眾了解到呈現在他們面前的產品能為他們帶來什麼價值。

購買前研究資訊

還記得當年我們是如何獲取資訊嗎? 透過每個月寄到我們信箱的傳單、報章上的廣告、電視以及交通公具上的廣告。 當年的我們以一個單向的角度去獲得一切。 為什麼我們會對黑旋風、愛膚堅等品牌那麼有記憶? 因為這些廣告不斷地重複出現在我們的面前(那個開的士的演員的樣子仍然清晰地印在我的腦海中)以致我們下意識地去購買這些產品。 而產品的好壞往往要我們在用過以及朋友分享後才能得知。
今天呢? 看到某產品的新廣告感到很吸引後,你不是第一時間購買,相反,你會上Google 打入相關的關鍵字、上某個專有的討論區查看相關留言以及到大型網站的用家留言以了解產品的優劣。
由於這個行為模式的轉變,行銷已經完全進入了一個新的國度。一個純嘩眾的行銷廣告未必能為你帶來強大的銷量。 因為第一群被你吸引去進行購買行為的朋友覺得你的產品品質差劣而為你留下惡評而令到之後看到的人拒絕購買。 因此,吸睛廣告能為你帶來的只是提起觀眾的興趣。

產品的本質:消費者想要的東西

我曾經迷失在一件事情上:「我應如何把Sparktake推薦給不看書的朋友,令他們也下載呢?」 我能夠用許多吸睛的廣告字眼、有生活態度的圖片以及一切相關的方法去令他下載我們的App。 但是,數據是刷了,這個上升了一格的下載量對我們有用嗎?
明顯地,它不會對我們的平台產生任何價值。 一個不會看書的人就是不會看書。 為什麼我要花精力放在那批不看書的人身上呢? 這好比我要強硬地把梳子賣給和尚,賣到又如何呢? 他會回頭嗎? 他能為我把梳推介給更多人嗎? 產品的本質就是要把有價值的東西放在有需要的用家身上。
電影華爾街之狼的其中一個片段,令我對行銷上有更深一層的理解,說穿了就是把東西賣給有需要的人。
https://www.youtube.com/watch?v=ftFAbPnNYrg

影響力組合框架

書本:告別行銷的老童話提出了一個叫影響力組合框架的東西,說明了消費者作出選擇的關鍵因素:消費者做決策會參考以下三個要素:P.O.M

  • 個人的偏好(P):自己喜歡的東西和相關資訊
  • 其他人和資訊服務(O):一切可觸及的資訊
  • 行銷人員(M):品牌、廠商或公司提供的一切資訊

根據這個POM框架,品牌可以設定一些策略和方法,透過影響以上各個因素從增加用家的購買意慾。
在我看來,M 的作用已經大不如前,特別是一家新的公司,沒有錢去大灑的情況下,行銷人員(應該是創辦人本身)沒有能力去不斷把產品射進每一個人的眼球內。另外,在現今的世代,資訊基本上是扁平化地傳播,透過提供獨特的資訊不像以前般容易了。 因此,這個M ,我認為做到基本便可。
我建議,大家可以從 P和O 方面著手,把用戶體驗包括客服、售後以及售前服務做好,從而令到品牌的口碑變得更好。 最後,在個人偏好(P)上,由打大眾市場轉變為打小眾、垂直重點市場上。垂直重點市場也是一個策略,能夠讓我們更有效地把產品展示到有需要的觀眾上。
打造一隻專門為愛書之人而設的社交網絡遠比打造一隻Facebook/Instagram 般的產品容易。
十年前可行的方法,在今天未必可行。 今天可行的方法,十年後也未必可行。 商場上最重要的人便是擁抱轉變。 唯有能夠因應市場轉變走的人才能夠在行銷上有更多的優勢。這本書應該能令你對行銷的新方向有更多的看法。
不知道大家覺得這篇文章如何呢? 如果覺得不錯的話,希望你可以分享給更多朋友令我們更有動力去為大家提供更多優質的文章。
如果大家對這本:《告別行銷的老童話:捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》有興趣的話,歡迎大家到 Sparktake書店選購,新張期內,所有書本都免郵費。
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的確,滿足他人期望的日子應該很輕鬆吧。

本文轉貼自Sparktake App的閱讀分享區。 十點新文: 每星期一、三和五的晚上十點,為你推送一篇思考、心理以及和書相關的文章。


 

對上一件的產品Roundabuy,我和拍檔達到了共識,決定不再繼續做下去。 它正式被宣告死亡,死亡時間: 2016-12-18 日下午8時30分。 兩年的創業路,換來的是銀行戶口長期在3-4個位上周旋、失去大部份陪伴家人和朋友的時間以及一隻用戶數目少於我銀行存款的App 。

下一步我應該如何是好? 聽媽媽的話,比心機投考公務員並安安穩穩地過一些新生活? 聽同學的話投考工程師? 用剩下的小小錢繼續創業? 打從18號開始,每天的日子都非常難過,我不知道下一步應如何是好…

做一隻沒有方向的船十分難受,感覺十分差。 由於壓力實在太大,以致我實在每法支持下去。 我走到誠品中,希望可以找到一本能令我重拾方向的書。一進門口便看到這一本長期佔據著流行榜頭幾位的熱門書- 被討厭的勇氣。

事實上,我不是第一次看到這本書,但一直以來我對它都沒有太大的興趣以致我沒有任何的動力去看它。 但不知何故,我就是覺得當天的我對這本書十分有興趣。 我看了一會後就二話不說地把它買下。 我初初以為這本書的內容都是教人如何正面思考之類,當我發覺它有一點不同。 特別是這一句:滿足他人期望的日子應該很輕鬆吧,因為你將人生委託給他人,就像走你在你父母為你鋪好的路。

這一句句子令我特別有共嗚…..記得我上面所說的嗎? 我有數個選擇出現在我的人生分叉口上,前兩個都是由父母或朋友給我的提議,選擇它們十分容易和沒有難度。 但是,這真的是我想要的嗎? 我是否因為害怕選擇而把責任交給到他人手上嗎? 這個問題每個人都有不同的答案,它由個人的價值觀以及目標所影響。

但我知道,我不想把人生委託在其他人身上,所以我繼續向前並和拍檔打造了下一隻App Sparktake。 Spark 解火花,take解取走/接手。 一本書如果在看完後便被放在書櫃中,它的火花便會熄滅。相反,如果有人把書取走便繼續下去,火花並能持續。

另一個意思,是指如果我在遇到失敗後並接受失敗並放棄,我人生的火花也會熄滅,唯有繼續向前,由下一個目標去接手,把我人生的火花繼續燃點下去。 

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